Voltar ao BlogLeads de portais (ZAP, Viva Real) Leads do site Indicacoes Redes sociais Verificar orcamento Entender prazo Identificar necessidades Confirmar capacidade de compra Enviar opcoes de imoveis Tirar duvidas Agendar visitas Mostrar imoveis Coletar feedback Ajustar busca se necessario Apresentar proposta Negociar valores Resolver objecoes Documentacao Contrato Entrega das chaves Qualificado → Apresentacao: Cliente confirmou orcamento e prazo Apresentacao → Visita: Cliente aprovou pelo menos 2 imoveis Qualificacao: 24h Apresentacao: 3 dias Visita: 7 dias Negociacao: 14 dias 3 dias sem resposta → Follow-up automatico 7 dias sem avanço → Contato do gestor 14 dias parado → Marcar como frio
Vendas8 min de leitura
Como Organizar Seu Funil de Vendas Imobiliario
O que e um funil de vendas imobiliario?
O funil de vendas e a representacao visual da jornada do cliente, desde o primeiro contato ate o fechamento. Cada etapa filtra leads menos qualificados.
Etapas do funil imobiliario
1. Captacao (Topo)
2. Qualificacao
3. Apresentacao
4. Visita
5. Negociacao
6. Fechamento
Como estruturar na pratica
Defina criterios claros
Para um lead passar de etapa, o que precisa acontecer? Exemplo:
Estabeleca prazos
Quanto tempo um lead pode ficar em cada etapa?
Crie acoes padrao
O que fazer quando um lead fica parado?
Metricas para acompanhar
1. Taxa de conversao por etapa - Onde esta o gargalo?
2. Tempo medio em cada etapa - Esta demorando demais?
3. Volume por etapa - O funil esta equilibrado?
4. Motivos de perda - Por que leads estao saindo?
Quer um funil visual e automatizado? O PulseImob tem pipeline Kanban com arrastar e soltar.